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本文充斥公衆号：新域實驗室（ID：hellolaoban），作者：陳玉琪，原文标題《社交新寵“劇本殺”：五年寄售處一萬家門店，單個劇本獲得利潤50萬》，題圖不知從何而來：視覺中國(guó)

有一種(zhǒng)“人生如戲”，叫(jiào)做什麼(me)23年前電影《甲方乙方》裡(lǐ)的“好(hǎo)夢一日遊”，真成(chéng)了也讓一衆青年燒錢可以體驗、一年開(kāi)出萬家門店的真是生意。

1997年，電影《甲方乙方》講了了4個自由職業者培訓學(xué)校“好(hǎo)夢一日遊”業務，實際所創造的場景、編織情節、真人演繹，幫消費者實現程序幾天萬事(shì)如意的幻想。

有所不同的是，今天的“好(hǎo)夢一日遊”有了新名字——劇本殺。

劇本殺的原型“謀殺之謎”（MisteryoftheMurder）起(qǐ)出自于英國(guó)，是真人什麼(me)角色遊戲的一種(zhǒng)。玩家分飾劇本中的完全不同角色，大多數，一名玩家在其他玩家可不知道(dào)的情況下什麼(me)角色兇手，玩家按照多輪搜證、商讨、推理，投兇斷案，并能(néng)提供動機和作案手法，結果公告真相。

遊戲環節是可以大概分成(chéng)三類角色中,選擇、研讀劇本、盤查線索（2輪~3輪）、分散讨論到、票選兇手、複盤後(hòu)真相6個。

“戲精”們不單能(néng)在劇本裡(lǐ)演繹出另一段人生，還(hái)滿足的條件了社交需求，同時不能(néng)形成(chéng)一環套一環的嶄新産業鏈條。

“社交新寵”劇本殺：過(guò)足戲瘾，快樂但不荒度

脫下一套丫鬟穿着打扮的服裝，小梁從一個其它的研究生，轉成(chéng)了劇本殺遊戲《安生》裡(lǐ)的廚娘江彩霞。

遊戲開(kāi)始後(hòu)，主持人先向(xiàng)大家能(néng)介紹了故事(shì)背景，故事(shì)不可能(néng)發(fā)生在川滇黔交界處一個小村莊的大宅子裡(lǐ)，一周，二小姐帶回去了一個年輕男子，沒(méi)有想到，這(zhè)個二十來歲男子竟神秘死亡。6個人扮演着劇本中家仆、小姐、廚娘、女主人之類的角色，每個人都(dōu)有可能(néng)是兇殺案的兇手。

接着，主持人分頭將(jiāng)小梁和其他5名玩家叫(jiào)到另一個房間，把線索、物證四個丢給他們，他們可以在這(zhè)一次的讨論環節選擇類型講訴、顧慮甚至還(hái)欺騙自己，結果投票改選真兇，複盤後(hòu)真相。

這(zhè)那就是劇本殺的大概情況遊戲過(guò)程。

劇本殺《安生》故事(shì)梗概

從事(shì)體育行業宣傳工作的資深玩家顧森淼從去年夏天“入坑”線下劇本殺，還(hái)和朋友一起(qǐ)開(kāi)了一個劇本測評公衆号。他總平均兩(liǎng)周能(néng)玩3個劇本，這(zhè)也給帶來了一筆不菲的開(kāi)支。

在大衆點評上直接搜索“劇本殺”可以突然發(fā)現，劇本殺的單次體驗價格從98元到218元不等，實景推理價格在250元/人次以上，最貴的的哪怕達到800元。

2018年，綜藝節目《明星大偵探》讓很多人一次打聽一下到劇本殺。劇本殺的主要注意參與場景接網線上遊戲應用和線下門店兩(liǎng)種(zhǒng)。以“我是謎”“百變大偵探”爲代表的線上遊戲應用主打免費的劇本，陌生人玩家可以不無論在何時何地組局，今年春節，“我是謎”還(hái)因流量突然爆發(fā)而一度系統奔潰，不得已星夜兼程專設5台服務器應急。

線下門店則挺火沉浸式體驗，提供不下于滄月、民國(guó)、和風等與劇本自動分配的裝修和服裝，使玩家更太容易進(jìn)入角色，沈浸在推理遊戲之中。一局遊戲大多數由4位~8位玩家橫列，單局遊戲時長(cháng)少則3小時，多則9小時。

玩家在通過(guò)實景劇本殺遊戲

（圖片來源：受訪者能(néng)提供）

在大衆點評搜索“劇本殺”，北京咨詢門店數量遠遠超過(guò)300家。虎嗅早前報道(dào)，業内人士抓取方式的美團點評數據發(fā)現到，截至7月24日2019年12月，全國(guó)的劇本殺店已經(jīng)由1月的2400家迅速飙升到12000家，一年之間捐滿一萬家門店。

故事(shì)與社交，是劇本殺最引起(qǐ)玩家的地方。

劇本殺的可玩性就隻是相對(duì)而言故事(shì)的不完整性。每個玩家全是以第一人稱視角再次進(jìn)入遊戲，的原因叙事(shì)視角限制下載，玩家從劇本中查看的信息最多，虛無飄渺線索與迷惑性線索互相交織。玩家在互相分享信息、隻是偶爾顧忌愚弄的過(guò)程中，越過(guò)了彼此間的距離。

在許多業内人士看樣子，故事(shì)性、邏輯性是一個傑出的劇本的旅遊必備元素。除開(kāi)，互動性也不可缺。

顧森淼偏愛能(néng)給予深思和感悟的硬核推理本。有所謂硬核推理，是指個人感覺邏輯燒腦，在殺人手法、殺人動機上下功夫，以解開(kāi)複雜的犯罪技巧和搜尋犯人爲中心，全部圍繞推理發(fā)動了攻擊的故事(shì)。

除開(kāi)硬核推理，劇本殺的題材也有情感沈浸本、故事(shì)還(hái)此刻、機制陣營本等。沉浸本還(hái)行情感迷人，還(hái)原系統充分尊重重還(hái)原故事(shì)真相，機制陣營本都(dōu)講究團隊合作，隊伍勝利才算額外結果勝利。

之外，“線下劇本殺是一個社交屬性最重要的強的遊戲，所以作者在創作的過(guò)程中應該減少玩家之間的互動性，讓玩家在遊戲結束了之後(hòu)擁有朋友。”劇本《刀鞘》的作者老玉米說。

“一桌人坐在那兒，誰也不見過(guò)誰，但上一次你拿去了劇本，你是劇本裡(lǐ)的人，你就跟你身邊周圍的人有了關系，不再繼續是陌生人了。”顧森淼說。

玩家在通過(guò)劇本殺遊戲

（圖片來源：受訪者能(néng)提供）

單個劇本能(néng)盈利50萬元，門店完全恢複至年前水平

真人實演，讓參與者“過(guò)把戲瘾”，也讓産業鏈條上的多環角色收獲豐厚能(néng)盈利。

作者、發(fā)行、店家，組成(chéng)了劇本殺市場的比較多産業鏈。作者創作作品劇本，發(fā)行方類似于出版社，以合同到期或組成(chéng)的方式去購買劇本，在包裝、印刷、配備道(dào)具後(hòu)將(jiāng)其抵給店家，店家向(xiàng)玩家收取門票費用，同樣的可以提供餐飲等配套服務。

業内將(jiāng)劇本統稱盒裝劇本、城市限定本與城市獨家本三種(zhǒng)。盒裝本指不書信體經(jīng)銷的劇本，售價約500元/盒，是最便宜一點、最很難購買的劇本；城市明确定義本指一個城市隻有一三家劇本殺門店能(néng)完成(chéng)任務被授權，售價1000元~2000元沒(méi)等花；城市獨家本指一個城市隻有一家門店完成(chéng)授權，售價2000元~10000元沒(méi)等花。

類别繁多大熱劇本

近期太熱門劇本《刀鞘》的作者老玉米雖然是一名旅行體驗師、演員。在玩過(guò)約莫200個劇本之後(hòu)，他又開(kāi)始試圖創作自己的故事(shì)。

從構思到發(fā)行，《刀鞘》前後(hòu)用三個半月，奇遇了8場玩家測試，6人餐劇本1萬字，最後(hòu)以城市限定本的形式，向(xiàng)120多個國(guó)内外城市、350多個店家被授權連續發(fā)行，售價1888元，外成(chéng)本，盈利可到達50萬元。

據另一位作者天府小玫瑰能(néng)介紹，發(fā)行方與作者的合作方式比較多有續約與組成(chéng)兩(liǎng)種(zhǒng)。合同到期，是指最少全額付清版權費用，依據作品質量，價格從5000元到20萬元不等；分成(chéng)，即發(fā)行商在刨去成(chéng)本後(hòu)，再支付作者是有比例的利潤分紅，目前優質作品的等分方式是四六分（作者四成(chéng)、重新發(fā)行六成(chéng)），城市限制要求本和原創圖文本要是質量夠高是可以能(néng)做到五五四等分。

在疫情之前，店家和發(fā)行的交易主要萬分感謝下展會結束，發(fā)行新們會把新劇本取得現場讓店家測試、體驗。然而，展會地點密布全國(guó)各地，測什麼(me)一個劇本還(hái)要用上3個~5個小時，耗費大又費腦。

近期北京舉辦的本緣長(cháng)安·西安劇本嘉年華

（圖片來源：推理**Club微信公衆号）

是爲提升到行業上下遊的運轉效率，可以解決信息左右不一樣的問題，行業再次出現了比如小黑探一類的線上的内容分發(fā)和交易平台。

小黑探CEO王歡嶽給出了“面(miàn)遊”的概念，即倆人遊戲，不僅僅以及三國(guó)殺、狼人殺、劇本殺等桌遊，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景遊戲等線下遊戲也乾坤二卦在内。目前，小黑探的在售劇本逼近2500個，瞬間覆蓋劇本門店數量約13000家。但，導緻根本無法在線上參與測試，店家始終着急“踩雷”。

疫情沖擊不小，但劇本殺門店都(dōu)在主動積極能(néng)自救，主動將(jiāng)一些劇本轉爲線上，減低單價。“效果會有一些相同，但也沒(méi)有想象當中那麼(me)差。”玩家顧森淼說。

王歡嶽說：“根據我們的數據分析，在5月份的時候，全國(guó)劇本殺門店巳經(jīng)基本上重新恢複到年前的水平了。”

沈陽一家劇本殺門店的工作人員子旭推薦，現在兩(liǎng)家分店每隔一天這(zhè)個可以開(kāi)20場遊戲，一天下去這(zhè)個可以接待上百位客人。

精細化管理運作、鍛鑄“劇本殺+”成(chéng)未來方向(xiàng)

“經(jīng)曆疫情，我們也能(néng)确實感到上下遊的從業者都(dōu)就開(kāi)始努力思考怎麼(me)科學(xué)化運作了。”王歡嶽說。這(zhè)種(zhǒng)精細化運作不單體現出來在對(duì)劇本的精挑細選上，還(hái)體現出來在不斷地提高的DM質量上。

DM是行業對(duì)主持人的代稱，全稱“DungeonMaster”（地下城城主），也就是遊戲的組織者，語出桌上角色扮演遊戲的鼻祖《Dungeons&Dragons》（龍與地下城）。

DM的質量會影響着一家劇本殺門店的口碑，一個好(hǎo)的DM改變了玩家大半的遊戲體驗。

若絕大部分沈陽一家劇本殺門店的DM，巳經(jīng)帶了超過(guò)300場劇本殺，忙的時候三天要開(kāi)五六車。

顯然，劇本殺的DM不隻是簡單點主持人，DM确實是劇中人，一個好(hǎo)的DM要在連起(qǐ)整個故事(shì)、不提示玩家線索的同時，用表演感染玩家，“將(jiāng)客人帶到劇本中的世界，可以保證顧客的遊戲體驗，是對(duì)情感本、恐怖本或者大世界觀寫得特别好(hǎo)的作品來說效果最爲的确”。

之外DM，若凡應該一名CV（配音演員）。“某些時候我以爲劇本發(fā)行能(néng)提供的音頻夠不夠震撼，我往往會選擇類型不放語音，隻不過(guò)是自己將(jiāng)内容演繹一遍。”

如何能(néng)讓劇本殺盡快“破圈”，是行業面(miàn)臨的一大難題。

王歡嶽一針見血地指出，與影視、旅遊等其他文娛行業生克制化，也許是是劇本殺行業未來的發(fā)展方向(xiàng)。與完全成(chéng)熟的文學(xué)IP參與合作，依靠并無IP來讓更多玩家，是目前行業也在做的事(shì)，《步步驚心》《琅琊榜2》等劇集都(dōu)被授權小黑探旗下了去相關“劇本殺”劇本。

當然了，“劇本殺+旅遊”也方向(xiàng)之一，成(chéng)都(dōu)青城山、長(cháng)沙、北京等地都(dōu)直接出現了與景區、山莊等旅遊場景生克制化的“兩(liǎng)天一夜”劇本殺項目，四川青城山的探案遊戲團購價爲888元。

中部四川青城山的“兩(liǎng)天一夜”實景探案遊戲

（圖片來源：網頁截圖）

事(shì)實上圈内玩家常常覺得挂在嘴邊的：“劇本即人生，請你換個人生，重活兩(liǎng)次。”大俠夢也好(hǎo)，偵探迷也好(hǎo)，劇本殺的魅力就取決于人，它用無窮無盡的好(hǎo)故事(shì)，給玩家不一樣的新奇體驗。

本文不知從何而來公衆号：新域實驗室（ID：hellolaoban），作者：陳玉琪

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